从终点出发

2023.11.21 | #37

Jesse Itzler是一个牛X的企业家，说唱歌手，运动员，作家。（这是人么？）

他创办了私人飞机租用公司Marquis Jet，卖给了巴菲特。合作创办了ZICO椰子水，卖给了可口可乐。写了有名的篮球队队歌Go New York Go。他还是一个超级马拉松选手，经常跑160公里（100英里）的马拉松。他还是2本纽约时报畅销书的作者。

他思维方式非常独特，有很多让我不由得惊叹“我草，怎么想到的！”的故事，这里就说一个。

他创办的Marquis Jet是一家私人飞机租用公司，就是卖私人飞机的使用时间，一张卡可以坐25个小时。他当初创办Marquis Jet的时候，只是一个29岁的说唱歌手，没做过什么生意，更没有私人飞机。于是他找到了世界上最大的私人飞机公司NetJets去谈合作。

一架私人飞机就价值2亿人民币以上，NetJets怎么可能就因为一个29岁的说唱歌手说了个想法，就把自己的600多架飞机交给他去用？

一般来说融资谈合作都是去讲PPT，但是他没有这么做。他直接把客户带到了谈判桌上，让客户和投资方谈。

他找了好多个有私人飞机租用需求的人，比如做生意的人，运动员，演员，让这些未来的客户排着队一个个上去，和投资方说他们为什么有这个飞机租赁的需求。

谈判完后，NetJets让他自己筹钱去做，如果这事真能做成，就同意和他合作。

仅仅一年以后，他就有了比NetJets都多的客户。

Jesse Itzler说，没经验恰恰是他的优势，因为他可以不被已有的、别人做这件事的方法框柱，而是从自己要实现的最终目标出发，自己去思考要达成这个目标，应该怎么做。

其实生活中做任何事情的第一步，都是知道你做这件事的目的是什么，你要去哪里。

从终点出发。

“Think outside the box, collapse the box, and take a fucking sharp knife to it.”

跳出盒子，踩扁盒子，再拿把刀子插到盒子里。

― Banksy, Wall and Piece

不管是做什么事情，生活的，工作的，当你不知道该怎么办的时候，都问问自己这个问题：

“我做这件事的最终目的是什么？”

别走弯路，走直线。