咱们这辈人的很多父母，谈到私企就直摇头：“私企不适合长期干”“不稳定”。

你问他们为啥，他们又说不上来。

但说不上来不代表他们是错的，只是因为他们没想明白。

我在一个实力强劲的私企，从员工，到两个部门的主管，再到部门经理，再到入股，一路参与过公司的各个板块，看到了普通员工看不到的私企运行的底层逻辑。

在这里试着把你爸妈没能说出来的这些话写出来，咱们互相讨论。

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1.私企的本质

私企的本质用一句话来说是——追求利润最大化。

老板要做的很简单：用一些东西（场地、工具、原材料、人等）来生产产品，产品卖出去获得利润，同时外部存在竞争。

员工也只是生产工具，相当于按月租赁的一台生产机器。

一个公司里只有2种人：资本家和打工人。很多人对自己的定位都错了，等会儿会说到。

资本家追求利润最大化，对于打工人来说意味着以下几件事情：

1. 必须确保所有人都是可替换的

所有人。

做过中层及以上领导的人都明白，一个企业要想活的久，从最开始设计架构的时候就要尽可能增加人的可替换性，减少对人的依赖。

人是公司最重要的资产，但在一个公司的所有生产工具里，人是最有能动性的，但也是最不可靠的。

你的一个得力干将，可能因为女朋友要去另外一个城市而离职，因为父母病了要照顾而离职，因为自己病了不能上班而离职，因为有更好的公司邀请而离职，因为岗位发展方向离职……原因太多了。

如果你是老板，你会让公司依赖一个掌握大量不可替代的技术、掌握很多秘密的人么？他走了公司可能直接就完了。

比如说我会让员工把自己干的任何事情，都写成非常细致的操作文档，特别是遇到什么问题该怎么解决，这样哪怕他请假了辞职了，另一个人也能立马顶上。

2. 什么时候会把你替换掉，取决于你的相对价值。

（1）绝对价值

在说相对价值之前，先说说对于公司来说你的绝对价值是什么，也就是你的不可替换性所在。按照重要性排序：

信任＞秘密掌握＞人脉＞听话＞硬技能≈软技能。

1. 信任：其实在老板眼里，很多东西都比你引以为豪的技能更重要，首当其冲就是信任。为什么很多老板的亲信大部分是亲朋好友，特别是公司前期，即使这些人能力并不出众？“信得过”这三个字值千金，技能再强，不信任你你永远进入不了核心圈子；

2. 秘密掌握：你掌握了公司的一些核心机密，老板一般不会随便让你走人；

3. 人脉：难以复制，较难替代；

4. 听话：你没看错，仅仅是听话都比你的技能更重要。我经历过几个能力很强但是不听话、有时候会动摇军心的下属，这种人因为暂时还离不开，领导一般都会先找这个人聊几次提醒注意，如果没效果，就会立马暗中找替换人选；

5. 硬技能：说到工作技能你首先想到的，比如写代码能力。引用公司老板的一句原话：“说实话，别看他是个博士后，他不干我立马能找个其他人换上去”；

6. 软技能：计划调研沟通组织管理等能力。不同岗位对软硬技能需求不一样，但很多时候软技能的不可替代性要比硬技能更高。

（2）相对价值

在绝对价值的基础上再说相对价值，就是和同样具备这些价值的人相比，你还有没有价值。

记住，公司要的不是你的绝对价值，是相对价值。

主要有3个东西影响你的相对价值：

① 人才供需关系（你的竞争对手情况）

不是说你有公司这个岗位需要的能力，公司就要你。

另一个人也有这些能力，甚至能力还稍不如你，但是要的工资低，那你就可能被替换掉，哪怕你是部门经理甚至总经理。

顺便说一句，这也是内卷的本质，大家都越来越强，但是得到的却越来越少。

问自己：你能保证一直不会有更能干、更听话、更便宜的人来把你挤掉？

② 产品供需关系（公司的竞争对手情况）

③ 变化。

• 外部的变化：技术在更新，市场需求在变，政府政策在变，而且越变越快。

大部分普通员工的价值都会随着时间失去竞争力。再加上老挝特色的政策制定，一纸命令一个行业就没了，几百万人灵活就业，真好玩。

问自己：你能保证一直学好最新的技术？保证你的行业不会被一纸命令掉？

• 个人的变化：随着年龄变大，人的时间和精力都会减少，这是生物规律。

对公司来说，年龄大的员工要的工资高，还加不了班，技术也跟不上了，又混成了老油条，知道怎么既能摸鱼还表现得很努力，又因为资历老不好管，已然变成了不良资产，肯定要想办法处理掉。

问自己：你是有几把硬刷子，即使40岁了，干得少拿得多，公司还是得养着你？

这就是为什么35岁以上的人很少有高相对价值的。

所以你爸没说出来的那句话其实是这句：

你能保证你一直能力匹配、一直精力充沛、一直学新技术、一直不涨工资、一直非常听话、一直非你不可、公司一直活着、产品一直牛逼吗？

3. 成本和竞争决定了老板必须榨干你

（1）从内部来说，你的工资是老板的成本。

所有私企老板都希望有一种药，给员工吃了以后，不用给一毛钱工资就可以让他们自愿996干到死，最好住在公司里夜以继日地干，干不动了换一个人继续。

所以老板提倡加班，提倡奋斗，希望榨干你所有的价值，同时只给你刚好能让你干活的钱，绝对不能多给，这样才能让他付给你的每一块钱工资都花的“非常值”。

对于老板来说，加班的好处有很多，你多干了活，还少了很多其他思考，生活中只有工作每天就只会想工作，不会想到你还有其他选择，每天下班的时间刚好够充满电进行第二天的工作，就这样不停地充放电循环。

所有看似对你好的成本投入，都是为了能榨取你更大的价值，比如加班到8点晚餐免费，加班到10点报销打车费。

（2）从外部来说，我们这个社会所有人都在互相伤害。

你的甲方要求你必须加急，你要求你的供应商加急，要求你的员工加班，要求外卖员尽快送餐，你的甲方又有他的甲方，大家都很急，都是24小时待命，都是节假日照常开机，最终整个社会都很急，空气中弥漫着焦虑、戾气与压抑。

为什么我们的社会这么急？因为竞争、人性和管理。

你不如别人的时候，想着赶上别人不被欺负；

你是国内巨头的时候，想着赶超国际巨头；

你是行业龙头的时候，又想着别让后边的人赶超；

你看那些有了豪车还要游艇，成了首富还想当首长的人，可能他小时候的梦想是能天天买得起雪糕就满足了。

竞争永远存在，欲望没有尽头。

再加上老挝的管理者把国家当做一个大规模私企来管理，所以普通人当然就只能一刻不停地放电到电量耗尽。

最终留给打工人的是什么呢？没有时间，没有健康，没有对象，只有压力。

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2. 私企为什么有这些特点

接下来我们再站在更高的角度——资本主义，来看看私企老板为什么要这么治理。

公司是一辆汽车，老板是司机，员工是一个轮子或者一个刹车片，这辆车的目的是和其他车比赛谁走在前面。

记住很重要的一点：这辆车的运作方式和谁来开它没有任何关系。

这两车的操控方式是出厂前就设置好的。

怎么用它赢得比赛也是由赛场规律决定的。

不管是谁来做这个司机，这辆车的操控方式只有一种；要想赢比赛，这辆车的开法也只有一个唯一的最优解。

直线就是要猛加速，过弯就要猛刹车，刹车片废掉了就换一个。你心疼刹车片不想这么干，你就赢不了比赛。

这就是资本对人的异化，这个异化不仅针对员工，也针对老板，针对所有上了这辆车的人。

上了这辆车，参与了这个游戏，你就只能这么玩，谁不会玩、不敢玩，谁就被淘汰。

大家要慢慢明白，老板的个人人品和在公司做的事，是两码事。

不是资本家都是坏人，而是不做坏人就当不了资本家。

哪怕你把特蕾莎修女抓来让她开这辆车，她也得这么开。

那么国企、外企为什么好像不像上边说的私企这样呢？

因为有制衡。

（1）国企事业单位公务员：老板不是严格意义的资本家，对应管理方式也有很大不同。

人员冗余度高（三个萝卜一个坑），离职率低（一干一辈子），对个人能力要求低（让硕士做高中生就能干的事），全国人养着，对成本不敏感，垄断不怕竞争。这些特点大大弱化了成本、竞争等问题。

（2）国内外企：不敢违反法律，特别是劳动法。

毕竟是在别人的地盘上赚别人的钱，外企首先要保证的就是合规，再说盈利，所以外企打工人能活的像个人一些。

（3）国外外企：有工会，对供需关系形成制衡。

这工会是真的由打工人组成、为打工人争取利益的，不爽就罢工。而不是像国内要么没工会，要有也是领导的走狗。

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3. 一直没被替代，就能混得好吗？

（1）即使你用很多年做到了高管，也没有被替代，但是你得到的是什么？失去的又是什么？

你得到的可能是一些钱、管理经验、一些见识。

但是失去的是身体健康、心理健康、自己的时间、亲密关系、感受生活，对于大部分人来说，还有本来能干自己正真喜欢的事情、做出成就获得快乐的机会成本。这些每一样都是生命中最珍贵的东西。

要知道给你头衔给你涨工资只是表面，对应的是要你承担更多责任、更高的KPI，不行就滚蛋。

你要公司的钱，公司要你的命。

（2）那你说，如果我拿到股份了，是不是就多年媳妇熬成婆，从打工人变成资本家了？

不好意思，即使你拿到了股份，只要你不是大股东，大股东还是随时可以把你踢出去，你还是个打工人。

认清自己阶级属性，脑袋清醒屁股别歪。

我亲眼见证了给公司投了几百万的天使轮股东，在公司发展起来不需要他的钱了之后被大股东踢出去，一分利息都没拿到。你才给公司投了多少钱？你和大股东真的是一个阶级吗？

资本家给打工人洗脑的话术有千千万，但其核心就一句话：公司好了大家就都好了。

这话咋一听真是这么回事。但是很少有人仔细想过，从公司这个集体赚到钱，到你这个个人赚到钱，中间有一个核心的东西——分配机制。

公司赚的钱有百分之几是到了你手里的？承诺给你的收益白纸黑字写在持股协议里了，还是只是口头给你说的？你会发现你没日没夜干了10年，公司的业绩已经从100万涨到了1亿（100倍），但是你的工资只是从5000涨到了5万（涨了10倍）。那剩余的90倍哪去了呢？

除非在这之前你的股份兑现了，那就值了，但是记住你还是个打工人，只是比拧螺丝的哥们收益更多而已。

（3）最后，你觉得你很早就加入了公司，为公司付出了这么多，甚至和老板私人关系还很好，到时候老板总归是会给你回报的吧？

比如真的给你股票分红，或者给你一个清闲的职位高工资养着你？

不好意思，这里就要说从“追求利润最大化”推导出来的资本的另外一个特点：

不看努力看能力，不看存量看增量。

你天天干到晚上12点回去被老婆骂也没用，出不来东西你就还是个废物；

你做出来很多东西，推动了公司的发展，但是那是以前。

以前公司没钱，你996工资才5000，现在公司有钱了，你给老板说“我以前付出了很多，那我现在干不动了，955你工资给我10000，这不是理所应当的么？”

不好意思，老板不看存量，看增量。

“以前是以前，现在是现在，以前谁付出的不多？我也付出了很多，我找谁要钱去？你想今后少干活多拿钱？不好意思，做不到。工资可以涨，但是继续撅起屁股卖力干吧，这才过了几天好日子就想着享福？公司不养福利主义懒汉！”

而且，知道为什么皇帝一坐上皇位，第一件事就是清理当初一起打天下的那些兄弟么？

杯酒释兵权是好的，坏的直接赐你毒酒。

这就是私企的本质。

不管你是在一个狗屁小公司，还是阿里腾讯，以上本质都一样。

阿里今天刷新这记录明天创造那奇迹，跟你有什么关系？你房贷还完了？还是马云12亿的游艇里有一间房是你的？

同志们啊，一定要记住：集体利益≠个人利益。

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重点总结：

1. 私企会确保所有人都是可替换的，什么时候替换取决于你的相对价值；
2. 你的相对价值：信任＞秘密掌握＞人脉＞听话＞硬技能≈软技能；
3. 成本和竞争决定了老板必须榨干你；
4. 不是资本家都是坏人，而是不做坏人就当不了资本家；
5. 你要公司的钱，公司要你的命；
6. 成为高管、有股份都不代表你成为了资本家，脑袋清醒屁股别歪；
7. 老挝是一个大规模私企
8. 集体利益≠个人利益

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结论：

1. 私企的本质决定了，不管企业规模大小，你永远是从一个坑跳到另一个坑

2. 什么情况下可以去私企：

• 你干的是自己真正喜欢的事情，仅这一点就可以抵消大部分负面影响
• 能够通过股份搞到一大笔钱
• 临时作为跳板

除这3种情况外，其他的情况去私企都是得不偿失

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最后，写这个文章的目的仅仅是提供更多信息，希望能帮到一些人看清这个世界，做职业选择。完全没有贬低私企抬高其他企业的意思，也不鼓励大家考公挤独木桥。

我在央企也待过，每种企业都有问题，没有绝对的好不好，只有合不合适。

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本文最早于2022.7.5发表于知乎：https://www.zhihu.com/question/68467783/answer/2560111521